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重庆首家3D打印店:步履蹒跚 未来仍有信心_4

未知 2019-11-20 15:05

  3D打印在不少创业者眼中,是炙手可热的新兴项目。它的发展是否真的如火如荼呢?昨日,重庆首家3D打印馆凡响时空负责人告诉重庆晚报笔者,他的打印馆开业4个多月至今仍亏本,通过调整经营思路,由撒网捕鱼式经营转变成专注人像打印,自称已小有起色。

  价格高订单少 百万投资难回笼

  作为重庆首家3D打印馆,该馆现在已扩大店面,搬迁到北环附近。昨天,在新馆里,重庆晚报记者看到橱窗中展示的一对老年夫妇3D全彩合影。这是七八月份到我们馆里拍照的一对夫妇,都快80岁了,说看到3D打印人像很逼真,做一个留纪念。该打印馆经理朱小龙告诉重庆晚报记者,公司开业的前两个月,由于缺乏宣传意识,没有主动打开市场,消费者对这个新兴事物并不了解,最初客户量不大。

  加上3D打印人像成本很高,产品价位就高,很多市民接受不了。打印一个十几厘米高的3D全彩人像,最初定价在1000元以上,市民即使感兴趣,也被吓跑了。开业四个多月以来,前来咨询、看稀奇的人多,真正下单的人少。

  另一方面,朱小龙算了一笔账,前期筹备公司时,购买3D打印机等设备、布置店面总共花了近百万元,加上每月支付3万多元的员工工资,3000多元的房租费(以前在观音桥是5000多元),以及水电费等,支出很大。然而订单少,资金回笼慢,目前还处于亏损状态。

  现在只做人像 几百元制水晶雕

  最开始的市场定位不明确,既做工业零部件,也做人像,现在我们只做人像。朱小龙介绍,经过市场调查以及向成功企业取经,他们选择了3D人像这块蛋糕,开拓了新郎新娘婚纱3D照,公司赠送员工的个性礼品,恋人互赠的礼物等产品。

  确定了目标定位后,公司针对3D人像开发新项目,除了最初的3D全彩人像外,又开发了3D水晶内雕,在水晶中利用激光等制作3D立体人像,前期也是用3D扫描仪扫描人体外形,采集衣服、形态、颜色等各种信息,后期用电脑制成3D模型,再利用激光技术将该模型打印到水晶中。

  重庆晚报记者看到了3D水晶内雕成品,十分逼真。开发这个新产品主要目的,就是拉低价位。朱小龙告诉重庆晚报记者,3D水晶内雕定价298元起,有300元、400元、600元等不同价位,市民相对比较容易接受。同时适当降低了3D全彩人像的价位,几百元就可以做一个微缩版人像。

  还是亏本买卖 未来相当有信心

  除了价位调整,他们还利用微博、淘宝、微信等渠道宣传,参加各种展销会,并和房地产企业、影楼等合作,不断打开销售渠道。比如,和房地产企业合作,由房地产企业买单,让客户到打印馆免费享受最前沿的3D打印技术,既新潮又赚足眼球。

  他们选择的市场已经慢慢打开了,培训学校、足球队、影楼都在跟他们合作,现在还没有赚钱,但按照这个模式发展下去,我们充满信心。

  此外,他们还开展了附加业务,像加洗照片一样,加洗3D人像,也就是说,市民打印一次人像后,如果想再要一套或多套,可以到该打印馆加洗,因为有现成的数据、模型,价格肯定更便宜。

  新兴行业创业 重在把握核心技术

  作为新兴行业迅速崛起的企业代表,我市第一家上市微企海龙动漫设计董事长彭亮表示,调整经营思路前,必须对自身优势及市场有清晰认识,比如在技术上是不是有专利技术或核心技术,有没有拓展销售渠道的优势等,这对未来发展有至关重要的作用。

  他说,一个好的企业管理者一定要具备几大要素:对公司发展思路很明确,懂人员管理和公司财务等。选择新兴行业创业的经营者,一定要有危机意识,一定要有特色,否则很快就会被后来者超过,甚至替代。

  对于3D打印馆采取与房地产、影楼合作的方式,彭亮表示认可。他同时提醒经营者不要盲目扩大,否则容易造成资金周转困难,甚至资金链断裂。

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