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马云新词:Made in Internet - 制造业一定会受此影响!

未知 2019-11-26 15:05

如果有一天,你的企业业绩不好了,请不要奇怪!

滴滴没有一辆车, 却整合了出租车市场;

淘宝没有一件货, 却整合了整个零售业;

银联没有一家银行,却整合了全部银行;

微信没有一个店铺,却成就了很多微商。

很多事情,或许我们会感到不可思议,

一些事物都在迅猛而又真实地改变我们的生活!

你不变,世界在变!

你不变,就只有等着被淘汰!

不是实体不行了,是你的实体不行了!

要重塑和改变这个世界,没有什么力量比商业更伟大。

在马云看来,未来不会再有Made in China或者Made in 印度、Made in 法国,也不会再有网商、电子商务或线上线下的区分。未来将实现以互联网和大数据为根基、以全球化的e-Business为载体的made in internet,这也将成为新零售的永动机。

马云新词:Made in Internet | 制造业一定会受此影响!

与制造业相比,零售业属于“窗口单位”。由于与消费者零距离接触,它的变化总会引起消费者的关注。B端制造业在互联网背景下的变革看似静悄悄,但十年来零售端因互联网冲击所产生的变革,会在今后十年作用在制造端,所受的影响只会更大。

“不管你今天生意做得多好,回去后都要重新思考你的商业模式。”老师出身的马云又在“教育”人了。他在网商大会上说,阿里巴巴好比是珠峰爬到6000米的人,看到的景色和山脚下的人是不同的,危机感也是不同的。他有责任告诉这些山脚下的人该怎么去调整方向。

制造业是零售业的上游,现在很多行业生产了大量无法被正常需求所消化的商品,与零售端的需求是割裂的。上海一家做RFID射频技术(大多用在)的公司负责人对笔者说,这两年接触了很多倒闭的服装品牌,原因几乎全部是由于库存积压导致资金链断裂。一些品牌也在反思,如何通过互联网的手段了解消费者到底喜欢什么。物质匮乏、选择单一的年代,制造商生产什么,消费者就买什么,那个年代已一去不复。

这些倒闭的服装品牌看似是销售端出现了问题,但实际上是设计生产端没有匹配消费者的喜好,没有在成本与效率之间找到平衡。前几年微博上流行自发帮助农产品滞销的菜农果农找销路。小农生产的特点是跟风,看“蒜你狠”了我也种大蒜,看柑橘价格高了我也种柑橘。一个农业周期过后,零售市场往往已经变了风向。

这是因为小农生产更多凭借经验,缺乏数据和技术支撑,但未来的制造业不应该再重复这种低技术含量的循环。乔布斯可以说,用户其实不知道需要什么,直到你把它摆在他们面前。但不是所有商品都是那部能够划时代的iPhone,需求端仍掌握了较大的话语权,固执如苹果也在根据消费者的偏好做产品策略微调,比如更大的屏幕。

如果能把需求前置,就有可能按需定产,去掉库存。杭州如涵电商搭上了眼下这轮直播热的便车,设计师先出几件样品,通过超级网红和意见领袖强大的粉丝号召力做预售,再根据预售情况反向跟工厂下订单。传统服装几个月的制造周期可以被缩短在十几天完成,服装种类翻新很快,还能做饥饿营销。

这种模式也有局限性。首先,如涵电商位于杭州东北郊,那里分布着大量中小型服装代工厂,有的甚至是家庭作坊。这种其他地方很难具备的产业富集度允许小工厂接电商预售的单,而大型服装工厂一般成批接单,一个版样只生产几百件不划算,况且大工厂的生产线也很难跟得上电商的快节奏;其次,预售严重依赖网红的粉丝影响力,这决定了目标消费者的相对单一性,受众比较窄,难成大众品牌。

但这种从需求反推供应链的C2B尝试,或者称为“零售制造业”的形态为制造业变革提供了一个样本,也让工厂端发生转变。为电商接单的一位广东工厂主叶国安做了十几年外贸加工,最近两年因遭受外贸订单下滑严重的冲击,他把原来的大车间拆分成几个小车间,更多为电商企业生产。很多东南沿海一带的工厂主与他类似,用工厂的闲置流水线和设备接电商小单。阿里巴巴为此上线了淘工厂平台,在工厂与网店之间牵线搭桥,平台收取一定的入驻保证金与验厂费用。利用生产淡季、闲置设备接散碎的电商件,这才是典型的共享经济。

未来,电商不再只扮演销售渠道的角色,它通过对消费者数据的收集与分析,会向上游影响供应链、工厂、甚至设计师。就像亚马逊的一个思路,如果有大量用户在亚马逊上购买或点播《唐顿庄园》DVD,那亚马逊就该亲自拍一部反映贵族生活的网剧。从需求反推供给,无论是内容还是商品生产,传统跨国集团式的生产方式将受到冲击,快速灵活的中小企业有机会参与更多的全球生意,以高效而低成本的方式去做e-business。马云在这届网商大会上又造出一个新词,Made in Internet,所表达的就是这层意思。

当2004年第一届网商大会首次出现“网商”这个词,商人们对在网上做生意更多是疑虑和嘲讽。但现在互联网越来越成为一种工具,应用到各行各业。传统商人现在又感到恐慌,一边害怕互联网的冲击,一边又想利用好互联网。今天,互联网的范围界定可能是社交、电商、游戏、搜索、人工智能等等,未来将是各行各业,随时随地。

现在人们已经很少再提网民这个词,因为智能手机和4G网络的出现几乎让每个人变成了网民,自然就会对这个概念淡化。未来当网商一词消失,几乎每个商人的生意都离不开互联网时,Made in Internet将开启它的元年。

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